不会自我营销怎么混职场
不会自我营销怎么混职场，职场也是有一些做人的原则的，职场的生活从不轻松，在职场上提出要求一定要掌握好分寸，学会向同事学习可以省掉很多麻烦，不会自我营销怎么混职场教你在职场站稳脚跟。
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这是全球顶尖商学院──哈佛MBA毕业生的最后一堂课。
2006年11月，哈佛商学院的两位助理教授史汀博格(Thomas Steenburgh)与诺顿(Michael Norton)向即将毕业的学生，出了最后一道习题；在课堂里，两位老师先要学生重新阅读，过去以来，所有学过的营销理论与知识，加以融会贯通，再以“自己”为商品，把自己卖出去(Sell Yourself)。
如何成功让自己成为职场上的抢手货？史汀博格与诺顿提示两项重点：
第一，如何将你的特长，转换为“顾客”的福利，说明为什么对方要选择你；
第二，如何将“顾客”的福利，转换为你的特长，了解顾客正在寻找什么产品，接着问，我可以为他们做什么？
销售自己，核心价值强力放送
华尔街美语总经理林芳宜，一毕业就担任空姐，六年后她从座舱长的职位离职，尽管没有其它工作经验，她仍寄了履历给一家文教公司，毫不畏惧地要应征行政经理职务。
面试当天，从一踏进公司大门开始，她就留意到：柜台空无一人、桌子零乱、货品散放，前前后后，她总共记下二十五项缺失。
林芳宜很大胆要求比同业高出两成的薪水，面试主管很好奇：妳没做过相关工作，但“口气”倒不小！面试主管也直截了当，劈头就问：“为什么我们要聘用你？”林芳宜好整以暇，一一细数这一路走进来的二十五项缺失，并对面试主管说：“你给我三个月，我拟出解决方案。若做不到，我就离职。”面试主管非常讶异，当场同意聘用她。林芳宜进入公司后，只花一个月，就将二十五项缺失，全部改善。
老板，选我，就对了！
为什么林芳宜能成功？哈佛商学院教授要求的两个营销自己的重点，她都做到了。她细心观察到公司的缺失，并且用具体的事实，点出了“顾客”心中的焦虑，来凸显她就是顾客需要的产品；而且，她还用明确的承诺，告诉顾客，你们需要我的原因，是因为只要三个月，我就能做好这些事，三个月做不到，我辞职！
在高度竞争的台湾职场，每年有30万个大专毕业生挤进就业市场，你敢在面试时，一开口就向老板要高于同业两成的薪水吗？还是，你拥有优良的工作态度、好的专业技能，以及认真学习的精神，这一切成功的要素你似乎都具备了，却迟迟无法发亮？
“默默做事，就会有人看得到，是不可能的。”104人力银行营销总监邱文仁斩钉截铁地说。过去，她只管几个人时，还能搞清楚每个员工的表现，现在，她手下不过十几个人，但除非能让她印象深刻，否则她真的很难记得每个员工的个别表现，更何况员工动辄上百、上千的大老板。不管是正准备进入职场的'新鲜人，或是在职场中载沉载浮的老鸟，“自我营销”，让自己“大卖”，是职场上让你绽放光芒的那最后一哩路。
但究竟要如何做，才能让顾客知道，自己就是他们需要的产品，选你，就对了？
不会自我营销怎么混职场2
2000年初，我们要参与一个非常重要的提案，客户是口香糖行业的全球霸主。竞争对手都是广告公关业的翘楚，而我们公司那时候规模很小，根本不被大家放在眼里，感觉上就像是一个陪练而已。提案的时间顺序还不幸被放到了下午的最后一个。有过面试和提案经验的人都知道，下午临下班的时候是每个上班族全天最不想做事也最疲劳和不友善的时间段，那个时候上场，很难得高分！甚至很难被仔细地观察和聆听。在激烈的竞争中，生死往往就在一瞬间，天时地利人和差了一点点，胜负已决。
当时的环境条件很不利，以至于最后得知我们赢了的消息后，对手甚至专门派人来跟我们讨教。而这次成功，起到关键作用的，是一粒糖，很平常的满街都能买到的口香糖！
但就是这微不足道、客户自己生产出品的一粒糖，甜润了那些紧张疲劳、待在空调房里听了一天提案、注意力已经非常涣散、手握重金的裁判们的味蕾。
想象一下，你此刻就坐在那里，一整天了，屁股都坐出茧了。同样的一个选题，广告公司一轮一轮地进来，秀着他们挖空心思想出来的、他们觉得特别与众不同，但你听来都差不多的创意——无非是含木糖醇（木糖醇是一种不伤害牙齿的甜味剂）和不含木糖醇的区别。
已过了下班的点，你还在惦记着下班后的约会会不会迟到，看着这最后一拨推门进来的人，想着怎么快点打发了，好结束这疲惫的一天。
这时候，我带队登场了，一身飘逸的蓝裙，和前几拨常规化的黑白灰套装不同，蓝色很清新悦目，更重要的是这也是他们品牌的颜色。
坐定之后，没有先自我介绍，也没有立马分资料、发提案稿。我给大家发糖，发撕掉了外包装品牌标志的、他们每天生产的口香糖。
我说：“我相信各位都累了，此刻其实都没啥心思听我们的提案。不如，先放松两分钟，容我跟大家玩个猜谜游戏。你们赢了，我就认输，也不浪费大家时间了，我们弃权让大家早点回家。
“游戏很简单，你们是生产口香糖的，请你们猜猜放在你们面前的这个口香糖的口味是你们自己的哪一款产品？”
话音才落，面前那些原本没有表情、近乎僵化的脸立即很戏剧化地生动了起来，好胜心、征服心、好奇心、玩味心都调动了起来。这是他们平日里极其熟悉的产品，他们每天都嚼。但我敢打赌，并没有几个人试过若撕去外包装，是否还能分辨出有没有木糖醇，口感有没有差别？
于是，大家都开始嚼口香糖，并七嘴八舌地猜。
一分钟后，我趁着大家嘴里的甜味都还在的时候，公布了答案，没差，全部都是同一款产品，也正是含木糖醇的、等待我们拿出好方案去推广的这一款。
他们输了，于是，我请大家跟着我做一个口腔保健操——尽量露出八颗牙齿展示一下最美的微笑。
然后，我说了那次提案的开场白：“正如大家刚才所体验到的，很少有顾客真的能区分开含木糖醇和不含木糖醇的口香糖有什么味觉上的差别。我们卖的不是木糖醇，而是口腔健康。但这种预防性措施，需要很长时间才能被慢慢体会，无法让人瞬间体验的产品利益点很容易被忽略掉，所以，我们需要迅速让客户感受到含木糖醇的口香糖和其他品牌的口香糖的区别和选购快感。我认为，那应该是，敢暴露一排洁白的牙齿，是独属于他的灿烂笑容，就如你们刚刚所做的。所以，我们把将要提出的这个方案，取名‘笑容计划’。”
开场白不足一分钟，但我已经从他们甜蜜的口气和依然保留在脸上来不及重新肃杀的笑容里，闻到了胜利在望的味道。
很多年之后，当年的客户、现在的好朋友依然对我说：“当初你那么直观地、那么活灵活现地让我们相信，我们卖的不是口香糖，而是笑容的味道。”
这就是五感营销的魅力！
你不必多费口舌去形容他必须努力想象才能感受到的东西。你想让他准确地收到你想传达的，就直接让他先品尝到就好。嘴里含着甜味、脸上有露出八颗牙笑容的人，一定比又累又饿又乏又想回家的人更容易感受到我的魅力和我所带来的方案的影响力！因为他们在不知不觉中已被放在了消费者的位置，他亲身体验到的令他相信这个方案也会让消费者和他有一样的感触。
这一招，是我的独门秘籍，若仍留在广告业，我都舍不得拿出来公开呢！
在我们刚起步的那几年里，我最经常的姿态，就是以黑马之资，以弱胜强，赢得漂亮又过瘾。后来慢慢地成长壮大、名声在外后，反而没了那种反差和快乐。留在广告圈最后的那些年，仿佛赢都是应该的，输才让人意外。这让我意识到，必须重新出发，去寻找新的挑战了。
于是，我去了英国，做了电视，尝试写书。在一些新领域里做菜鸟而必须有的勇猛和创新，会创造很多新鲜的五感体验。我借助这些因为陌生而必须变得更敏锐的感官刺激，来保持自己不断更新、不断完善旺盛的求知欲和探索欲。
